Los empresarios de \u00e9xito siempre est\u00e1n atentos a nuevas oportunidades para hacerse un hueco \u00fanico en el mercado. Sin embargo, lanzar un nuevo plato o servicio conlleva un riesgo. Si no es lo suficientemente distintivo, si no resulta atractivo para tu cliente objetivo o si no eres capaz de llevarlo a cabo correctamente, podr\u00edas perjudicar a tu marca y a tus resultados econ\u00f3micos. <\/p>\n
Un an\u00e1lisis de oportunidades ayuda a minimizar el riesgo. Contribuye a validar la viabilidad de tu idea y tu capacidad para llevarla a cabo, antes de que dediques una cantidad excesiva de tiempo y recursos a ponerla en marcha. Aunque hay muchas formas de evaluar una oportunidad, estos tres pasos constituyen la base de cualquier an\u00e1lisis eficaz.<\/p>\n
Empieza por un an\u00e1lisis de la competencia. C\u00e9ntrate en los negocios situados en un radio de entre una y 15 millas de tu negocio. El c\u00edrculo que dibujes debe basarse en la densidad de la competencia y la poblaci\u00f3n: cuanto mayor sea la densidad, m\u00e1s peque\u00f1o deber\u00e1 ser el c\u00edrculo. (Los negocios que son aut\u00e9nticos destinos tur\u00edsticos o complejos tur\u00edsticos constituyen excepciones a esta regla).<\/p>\n
Una vez que hayas definido tu c\u00edrculo, c\u00e9ntrate en aquellas empresas que sean competidores directos<\/a> para tus clientes. No solo te preocupan los restaurantes, sino cualquier lugar en el que los consumidores puedan gastar su dinero en comida, incluidas las cafeter\u00edas de empresas y organismos, las tiendas de conveniencia, los supermercados y los servicios de reparto a domicilio. <\/p>\n Haz un an\u00e1lisis sencillo. En primer lugar, utiliza Internet para revisar los men\u00fas, la oferta de servicios y los precios de la competencia. Presta atenci\u00f3n a todo aquello que se parezca a la iniciativa que tienes en mente. A medida que vayas reduciendo la lista, te conviene visitar los locales en persona como cliente para identificar mejor a tus competidores directos. Este es el primer paso fundamental para definir el terreno de batalla en el que luchar\u00e1s por la cuota de mercado.<\/p>\n El siguiente paso es realizar un an\u00e1lisis de mercado. El objetivo es comprender mejor a tu cliente objetivo y la probabilidad de que acepte tu iniciativa. Centr\u00e1ndote en la poblaci\u00f3n dentro de tu c\u00edrculo ya definido, deber\u00e1s identificar factores demogr\u00e1ficos como la edad, el sexo y los ingresos. El Oficina del Censo de EE. UU.<\/a> es una fuente excelente de informaci\u00f3n al respecto.<\/p>\nIdentifica tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n